Acasa >
Revista APIIP >
Obiecte Promotionale >
ABTH in top pe piata de obiecte promotionale
08-12-2008, articol vizualizat de 305 ori
"Grupul de firme ABTH şi Print Group Promotion activează pe piaţa producţiei şi a serviciilor publicitare."
Constituirea grupului s-a făcut în scopul preluării şi ocupării anumitor segmente de piaţă, din dorinţa de a oferi calitate clientului şi, nu în ultimul rând, a fost determinată de orientarea producţiei spre un volum mai mare de produse. Dl. Adrian Petcu, unul dintre cei doi acţionari ai ABTH, a avut amabilitatea să ne ofere câteva informaţii legate de activitatea ABTH.
Reporter: Care este povestea apariţiei ABTH? Cum v-a venit ideea, cine sunt acţionarii, ce aţi vrut iniţial să faceţi, ce aţi reuşit în final?
Adrian Petcu: În 1993 toată lumea încerca să facă ceva. Era o efervescenţă, o agitaţie şi aşa m-am gândit să înfiinţez o firmă. Nu am avut bani nici pentru acte, nu ştiam nici ce nume să-i dau şi mai ales nici ce o să fac. Actualmente, ABTH face parte dintr-un grup de firme care are doi acţionari: Adrian Petcu şi Mircea Iacob. Ne ocupăm de import de materiale promotionale şi de imprimerie.
Reporter: Care a fost numărul de angajaţi cu care aţi pornit iniţial? Câţi aveţi la ora actuală?
AP: Ca orice afacere pornită fără foarte mulţi bani, ABTH a început cu un angajat, multe speranţe, dorinţe şi ambiţii. La ora actuală pe cele două firme avem 65 de angajaţi, ceea ce pentru această piaţă este o cifră de luat în seamă.
Reporter: Care au fost provocările cele mai mari pe care le-aţi întâmpinat în crearea celor două companii?
AP: De la început am avut două probleme mari: finanţarea şi oamenii. Acum avem aceleaşi provocări, dar în altă ordine: oamenii şi finanţarea. E din ce în ce mai greu să găseşti oameni de calitate pe care să te poţi baza.
Reporter: Ce cifră de afaceri aveţi în prezent, cât aveaţi iniţial?
AP: La început cifra de afaceri a fost mică. Pe parcursul celor 15 ani de activitate creşterea a fost constantă. Un salt uriaş a fost făcut atunci când, acum trei ani, am început importul direct de promotionale. Cred că în 2008 faţă de 2007, cifra de afaceri a crescut cu peste 30%. Sper ca anul acesta să depăşim trei milioane de euro.
Reporter: Care este filozofia dv. de afaceri?
AP: Am încercat în toţi aceşti ani să mă înconjur de oameni de calitate, care sunt dispuşi să pună suflet în ceea ce fac; nu ştiu dacă asta se poate numi filozofie de afaceri, dar am considerat că doar aşa pot reuşi. Secretul este echipa.
Reporter: Ce strategii de dezvoltare aplicaţi?
AP: Încercăm să identificăm acele activităţi pentru care merită să munceşti, unde ai marja de adaos mai mare. Investim mult şi ne diversificăm activitatea. Ţinem clienţii aproape de noi. Încercăm să găsim oameni buni.
Reporter: Aţi făcut investiţii anul acesta, intenţionaţi să mai faceţi? În ce anume?
AP: Da. În utilaje pentru imprimerie: am mai luat două masini de tampografiat, un cuptor UV, o maşină semiautomată pentru imprimari textile. Cred că în viitor ne vom îndrepta atenţia şi spre alte domenii, poate gravura, maşini mai performante de imprimat sticlă şi ceramică, vom vedea la timpul potrivit.
Reporter: Care sunt problemele cu care vă confruntaţi acum?
AP: Oamenii, oamenii şi iar oamenii. Altă problemă este încasarea banilor. Ne lovim tot mai des de greutăţi legate de acest aspect, foarte multe firme neserioase şi rău platnice acţionează pe această piaţă.
Reporter: Cum a afectat criza mondială afacerile dv., activitatea ABTH, sau altfel spus, v-a afectat într-un fel? De ce da, de ce nu?
AP: Până acum, nu. De altfel, nici România nu este în criză. O să vedem ce o să fie în anii următori. Sunt sigur că o să fie o scădere a ritmului de creştere a afacerilor noastre, dar ceva de genul de la 35% la 25%.
Reporter: Cum aţi devenit membru APIIP?
AP: Ne-am dorit să fim membri APIIP. Pentru informare, reclama, cunoştiinţe, pentru exprimarea unor idei.
Reporter: Dacă aveţi probleme pe care vreţi să le faceţi cunoscute sau să le ridicaţi APIIP-ului acest interviu este o ocazie să le exprimaţi.
AP: Este greu să te împarţi între firmă, familie, sport, prieteni. Este o problemă de organizare personală şi de opţiuni. Mi-aş fi dorit să mă implic mai mult în activitatea APIIP, dar baza este tot în Adela Gaşpar. Cred cu tărie într-o conducere profesionistă a organizaţiei şi mai puţin în aportul benevol şi dezinteresat al membrilor.
Reporter: Ce cotă de piaţă ocupă ABTH?
AP: În lipsa unor cercetări şi a unor date concrete, putem doar să ne spunem părerea. Cred că ABTH deţine o poziţie de top pe piaţa materialelor promoţionale din România, poziţie consolidată de la an la an. Cred că nu exagerez cu nimic spunând că suntem între primii cinci, şi aici mă refer la segmentul nostru şi la firme care pot oferi atât materiale promotionale cât şi servicii de personalizare în regie proprie.
Reporter: Cu ce noutăţi veţi veni în 2009 pe piaţa de profil?
AP: Pe această piaţă statutul de noutate este relativ; informaţiile circulă foarte repede şi nu spun că nu mai e nimic de inventat, dar pentru noi noutate înseamnă adăugarea la portofoliu a unui catalog nou de promotionale şi aici aş aminti colaborarea cu Xindao şi EasyGifts, dar şi achiziţionarea unor utilaje mai performante. Pentru a ne adapta pieţii care cere tot timpul altceva, am luat în portofoliul nostru două branduri dedicate conceptului TAILOR MADE: “Cofee” pentru şepci şi “Original Chameleon” pentru toată gama de textile. Pentru “Original Chameleon” suntem chiar distribuitori exclusivi pentru România. Tot ca noutate pentru 2009 aş menţiona gama de produse ecologice, Green Products. Ne preocupă şi această latură şi încercăm să fim cât mai responsabili. Pe lângă faptul că CSR-ul e la modă, este chiar o necesitate.
Reporter: Exportaţi? Participaţi la târgurile internaţionale?
AP: Nu, şi nu putem spune că nu neam dori, dar suntem prea mici pentru piaţa internaţională. Pentru a avea un cuvânt de spus pe piaţa internaţională e nevoie de o investiţie considerabilă pe care încă nu ne-o putem permite.
Reporter: Dacă mai aveţi şi alte noutăţi legate de activitatea şi produsele dv. şi nu se regăsesc în întrebările mele, vă rog să ni le faceţi cunoscute.
AP: Anunţăm în premieră două dintre obiectivele anului 2009: extinderea activităţii în ţară şi abordarea unor servicii şi produse mai apropiate de producţia publicitară.
taguri relationale : obiecte promotionale , promotionale , abth , gravura , materiale promotionale
Ultimele produse
