Acasa >
Revista APIIP >
Productie Publicitara >
Tehnologia LED, acum prezenta in APIIP
14-10-2009, articol vizualizat de 281 ori
"Clientul poate face o alegere informată in functie de bugetul si necesitătile sale, de la solutii de iluminat cu LED-uri de la producători consacrati (Nichia, Cree, Osram etc), care se remarcă prin performantă"
Interviu cu Dul Victor Floroiu, Manager Zexstar
Reporter: Spuneti-ne cateva cuvinte despre compania Dvs. In ce an a fost infiintată, care este domeniul de activitate...?
Victor Floroiu: Zexstar a fost infiinţată in 2004, cu 50% capital german provenit din partea companiei LUMITRONIX® LED-Technik GmbH (www.leds). Zexstar-Lumitronix formează unul dintre cele mai experimentate grupuri distribuitoare de soluţii de iluminat cu LED-uri din Europa. Zeci de mii de clienti aleg in fiecare an produsele noastre, avem ca furnizori cele mai importante branduri din industrie (Nichia, Osram, Cree, Philips-Lumileds, Seoul Semiconductor) si suntem printre puţinii care au puterea să impună standarde de calitate furnizorilor asiatici.
Reporter: Care dintre produsele comercializate de compania Zexstar au legătura cu piata de publicitate?
VF: Produsele noastre sunt, simplu spus, surse de lumină iar din piata de publicitate lumina este necesară cel mai mult in Industria de semnalistica. Nu ne referim la banalul bec, ci la produse specializate pe aplicatie si anume firme luminoase, iluminarea standurilor de prezentare, casete luminoase, totemuri sau alte elmente de semnalistică luminoasă. LED-urile reprezintă următorul pas in evolutia surselor de lumina si oferă avantaje reale fată de sursele clasice. In cazul firmelor luminoase Zexstar oferă o gamă de module cu LED-uri Nichia, care folosite in litere volumetrice produc un efect luminos comparabil cu cel al tuburilor cu gaze spectrale dar instalarea este mult mai usoară, au 5 ani garantie iar consumul de energie este mult mai mic. Pentru alte elemente de semnalistică, dimensiunile mici ale surselor LED permit folosirea luminii in moduri noi si interesante.
Reporter: Care sunt atuurile companiei Zexstar in fata clientilor?
VF: In primul rand profesionalismul si anume informarea corectă a clientilor in legatură cu performanta si calitatea reala a produselor LED, consultantă in alegerea sursei de lumina potrivită si asistentă tehnică. Al doilea atu la fel de important este dimensiunea ofertei, Zexstar fiind singurul furnizor de solutii LED din Romania a cărui gamă de produse acoperă complet plaja de calitate. Clientul poate face o alegere informată in functie de bugetul si necesitătile sale, de la solutii de iluminat cu LED-uri de la producători consacrati (Nichia, Cree, Osram etc), care se remarcă prin performantă si durabilitate, pană la cele cu LED-uri din China sau Taiwan care au avantajul pretului. In plus avem si cele mai mari stocuri si putem livra rapid produsele, argument important pentru un domeniu care de multe ori le doreste „ieri”.
Reporter: Ati adus in discutie calitatea surselor LED, ce inseamnă ea de fapt? Cum se poate deosebi un LED de calitate faţă de unul de duzină?
VF: Dacă in cazul altor produse ne orientăm după design sau după calitatea materialelor pentru a alege un produs mai bun, in cazul LED-urilor acest lucru nu este posibil.
Standardele din domeniul electronicii le impun producătorilor să realizeze aceste componente in capsule standardizate; putem avea in mană două LED-uri de 5mm care, pentru un ochi neavizat, pot părea identice, in realitate lucrurile fiind diferite.
Cea mai importantă este durata de viaţă. 100.000 ore este o cifra folosită des de comercianţii de LED-uri, valoare care de cele mai multe ori, nu se reflectă in realitate. Problemele apar in special la LED-uri albe sau albastre.
La noi in ţară cele mai uzuale LED-uri provin de la mici producători chinezi independenţi, ce pot fi găsiţi cu miile după o căutare pe internet. Acestea depăsesc cu greu 600 ore de funcţionare cu o modificare minimă a parametrilor de emisie luminoasă. Concret, după un timp de intrebuinţare, LED-urile care la inceput erau „orbitoare” sunt palide si abia se zăresc. In acest caz, materiile prime si tehnologia investită in producţia de LED-uri isi spun cuvantul.
Pentru brelocuri, brichete si jucării, LED-urile chinezesti sunt ideale, avand un preţ foarte mic. Problema apare cand folosim tehnologia LED pentru a lumina o reclama luminoasa care funcţioneaza 4-5 ore pe noapte sau mai mult.
Iniţial, in primele ore de funcţionare, totul va fi in regulă, insă după un timp se va constata o scădere accentuată a intensităţii luminoase. In acest caz, investiţia in LED-uri nu se amortizează, ele neindeplinindu-si scopul pentru care au fost montate si anume de a atrage atenţia de la distanţă. Aici intervin alte opţiuni bazate tot pe tehnologia LED, insă de aceasta dată, produse realizate la alte standarde de lideri in domeniu.
Să luăm spre exemplu LED-urile japoneze NICHIA, de la liderul mondial in domeniu. Nu putem să nu menţionăm că NICHIA a dezvoltat primul LED albastru superluminos in 1993, care la randul lui, a permis fabricarea LED-urilor albe. Sunt diferenţe enorme dintre durata de viaţă a LED-urilor NICHIA si a celor chinezesti. Tehnologia, licenţele de fabricaţie, materiile prime cat si stricteţea procesului tehnologic sunt factori care isi spun cuvantul.
Reporter: Ati aderat de curand la singura ascociatie patronală a producătorilor si importatorilor din industria de publicitate. Cu ce ganduri porniti pe acest drum?
VF: Am aderat la APIIP in dorinta de a ajuta Industria de Semnalistica. Zexstar sau companiile de productie publicitara nu sunt cele care au cererea de surse de lumină LED ci clientul. Acesta, „vrăjit” de promisiunile tehnologiei LED si anume durata de viată incredibil de lungă (100.000 ore), consumul foarte mic sau lumina puternică, cere expres iluminare cu LED-uri. Compania de productie publicitară trebuie să respecte dorinta clientului, insă de multe ori nu are experienta necesară pentru a face o alegere bună in numele acestuia. Rezultatul este inselarea asteptărilor clientului atat fată de compania la care a apelat cat si la adresa tehnologiei LED, in general. Cine ar mai avea incredere intr-un produs care promite 100.000 de ore de functionare dar care numai functionează după doar 1000 de ore? Scopul nostru este să educăm atat Industria de Semnalistică cat si clientul final si să oferim accesul la produse care se ridică la nivelul asteptărilor, fie ele legate de durata de viată, performantă sau de buget.
Reporter: Este piata in care activati afectată de criză? Cum se manifestă aceasta?
VF: Principalele domenii ce necesită surse de lumina LED sunt constructiile, amenajările interioare si productia publicitara. Toate acestea au fost afectate de criză intr-o mai mică sau mare mare măsură. Rezultatul a fost o usoară scădere a vanzărilor, o polarizare a cererii la cele doua extreme (ieftin si durabil) si intarzieri mai mari de plată in cazul unor clienti.
Reporter: Fiind intr-o perioadă nefastă pentru business, ce considerati că ar trebui să facă o companie pentru cresterea vanzărilor?
VF: Să respecte clientul si să nu incerce să facă economii pe seama lui. Multe companii fac reduceri de costuri in speranta majorării sau mentinerii profitului la nivelul dorit dar nu realizează că isi reduc calitatea produselor sau serviciilor oferite. Consumatorii sunt mai atenti la ce si de unde cumpară si sanctionează drastic orice companie care le inseală asteptările. Se creează astfel un cerc vicios (reducere de costuri, scăderea calitătii, pierderea clientilor) care poate duce chiar la faliment. Vor trece cu bine criza cei care adaugă cea mai mare valoare si nu cei care fac cele mai mari economii.
taguri relationale : semnalistica , casete luminoase , firme luminoase , litere volumetrice , zexstar
Ultimele produse
