Radu Parlog "Cred ca aceasta criza este un ajutor pentru toata omenirea, un moment in care se vor aseza preturile, vor reveni la niste niveluri normale. Vom reveni la o stare de normalitate."

Interviu cu Dul Radu Parlog, Manager Klass Prodexport

Reporter: Cum a fost anul 2008 fata de 2007, ati înregistrat o crestere a veniturilor?

Radu Parlog: 2008, pe toate planurile a fost un vârf absolut al tuturor timpurilor, din ’91 si pâna acum. La nivelul grupului cifra de afaceri a fost aproape dubla fata de un alt an. Una peste alta, a fost un an mult peste asteptari iar în ceea ce ma priveste, nici nu ma mai intereseaza vârfurile... nici cele pozitive, nici cele negative.

Pâna la urma este vorba de o medie, pe care eu o consider normalitate, anii 2003 – 2006. Începând cu 2007, cifrele au început sa creasca “logaritmic” pâna la aproape dublu în 2008. Acest fapt nu este normal indiferent de situatie. Ce va fi în 2009... vom mai vedea.

Putem vorbi de “criza” în momentul în care exista o dezvoltare normala. De exemplu, China a avut o crestere de 16% anul trecut , spre deosebire de Europa si America care se confruntau cu aceasta “criza”. Criza este acum un “imperiu de carton” care îsi rupe picioarele prin însasi greutatea lui. Sa analizam putin... criza înseamna ca bancile nu mai au puterea sa subventioneze cresterea economica. Din punctul meu de vedere este o crestere falsa. Eu am fost învatat cu zicala, “munceste si vei avea”. Neamtul spune ca masina Mercedes se adreseaza targetului de vârsta între 45 si 60 de ani. De ce? Pentru ca atunci este normal ca un om sa-si poata permite o asfel de masina. La noi se întâmpla pe dos. Toata lumea merge în Mercedes, toti au case... o dezvoltare extraordinara... pe ce? Pe niste bani ce vor fi rambursati prin munca lor viitoare. Complet fals... toata aceasta dezvoltare eu vad cum se prabuseste si se duce catre calea normala... munciti si veti avea. “Ajutorul” bancilor, daca e sa facem o analiza a societatii, este cel mai rau lucru. Banii de la banca nu încurajeaza cu nimic munca reala a omului. Este o viziune proprie...

Unde vroiam sa ajung: dezvoltarea serviciilor a depasit cu mult procentual productia, munca propriu-zisa. Am exemplu, cum un producator de publicitate a vândut unei agentii de publicitate un produs cu suma de 28 mii de euro, aceasta l-a vândut unei alte agentii cu 56 de mii de euro iar ultima agentie l-a vândut clientului cu 94-95 de mii de euro. Hai sa vedem, unde este evaluata real, productia... cât timp poate sa duca aceasta scurgere nelimitata financiar catre natura serviciilor.

În alte tari, producatorul nu are voie sa intre în legatura directa cu un brand, cu un end-user. Acest lucru este facut numai de agentiile de publicitate. Daca exista comunicare directa între client si producator, clientul este declarat persoana non-grata de catre agentii si nu va mai putea lucra cu acestea, la preturi normale.

Mai nou, la Londra, a aparut o noua forma de intermediere, “Outdoor Expert”. Producatorul vinde catre “Oudoor Expert”, acesta vinde agentiei si ultima vinde clientului. Pretul se schimba major pâna ajunge la client. Dispare ideea unei balante echilibrate între servicii si munca propriu-zisa. Este o dezvoltare a companiilor care au forta si bani, companii care te “obliga” sa treci prin ele pentru a achizitiona un produs. Producatorul are întotdeauna cei mai putini bani din acest lant. Sa vedem ce se va întâmpla de acum încolo cu acesti intermediari. Acum tendinta este de micsorare a costurilor.

Dupa cum stim din ce se prezinta în mass-media, multi dintre milionari încep “sa scada”. Oare muncitorului i-au scazut veniturile? Nu! Aceasta criza distruge banii “virtuali”, banii care exista doar pe hârtie.

Companiile de advertising se vor împutina, cifrele lor de afaceri vor scadea. Atât timp cât esti dependent de agentiile de publicitate, firme de intermediere, probabil ca vei avea de suferit. Cei care s-au luptat cu “sistemul” si au rezistat, si-au creat propriile relatii cu end-userul, cu siguranta nu vor muri de foame, vor merge mai departe. Singura problema va fi acolo unde sunt mai multi interpusi în traseul produsului, acolo unde preturile se umfla artificial.

Scadere fata de anul trecut va exista, însa eu mi-am facut bugetarea pe anul acesta la nivelul anilor 2005, 2006. Eu am fost mereu pesimist, gândindu-ma la ce poate fi mai rau. Mi-am luat masuri si prin politicile firmei, în acest sens.

Cred ca aceasta criza este un ajutor pentru toata omenirea, un moment în care se vor aseza preturile, vor reveni la niste niveluri normale. Vom reveni la o stare de normalitate. Un apartament în Bucuresti ajunsese sa coste mai mult decât unul similar în Monaco.

Eu astfel vad aceasta “criza”.

Reporter: Ce produse publicitare se cauta în aceste momente? Au aparut produse noi?

RP.: Produse “noi” nu prea au existat. O schimbare ar fi trecerea de la tuburi luminoase la led-uri. Este foarte clar ca de acum ne vom axa pe lucruri de calitate si ieftine. Calitatea este tot mai pregnanta în cererile pe care le primim dar în acelasi timp si costurile si întretinerea. Asa cum stim foarte bine, în comunitatea europeana s-au interzis becurile cu filament, s-au interzis plasmele datorita consumului foarte mare. Un televizor cu plasma consuma 2500-3000 W. Echivalentul lui pe led-uri consuma 700 W. Acesta este un exemplu. Pâna acum nu s-a simtit în mod deosebit acest lucru în productia publicitara, însa de acum încolo cu siguranta noul trend este pentru led-uri. Chiar daca exista un cost initial mai mare, costul de întretinere va fi mai mic. Pe asta cred ca se va merge în viitorul apropiat. Lucruri spectaculoase nu au fost si nici nu cred ca vor aparea.

Nu vad sa apara produse noi, decât din punct de vedere al consumului energetic si din punct de vedere al costurilor.

Reporter: Ce se întâmpla acum cu volumul comenzilor?

RP: Comenzi exista, România este o piata deschisa. Magazine se fac, supermarketuri la fel... piata nu este saturata. Mâncarea se vinde, de fapt tot ce are pret mic si mediu se va vinde în contiuare. Normal, produsele de lux cred ca vor fi afectate.

Reporter: Vom ajunge la un nivel mai scazut decât acum?

RP: Mai jos nu vom ajunge. În România nu este cazul sa discutam ca vom ajunge mai sus sau mai jos. Am ajuns “mai sus”, cu totul fals, prin banii care au intrat în tarî prin vânzarea patrimoniului tarii, prin vânzarea companiilor, a industriilor, terenurilor, etc. Dupa ce ti-ai vândut “hainele”, vara fiind, ai bani... dar când vine iarna nu mai ai nici haine nici bani.

Eu cred ca ce a fost fals a trecut, acea crestere economica extraordinara, a trecut infuzia mare de bani din diverse piete, imobiliare sau altele, bani care au afectat tot sistemul economic. Acum am revenit la vechiul sistem în care lucrurile vor merge normal. Ne vom dezvolta în acelasi ritm ca în anii 2005-2006. O sa dispara referintele false care existau. Revenim cu picioarele pe pamânt!

Reporter: Ce ar trebui sa faca acum companiile mai mici?

RP: Din punctul meu de vedere nu am acceptat niciodata sa fiu dator. Tot ceea ce am facut, am facut din propriile mele realizari. Dezvoltarea din cadrul companiei mele a fost una naturala fara sa implice credite. În acest fel m-am simtit tot timpul sigur si am dormit linistit.

Vis-a-vis de companiile mici, acestea au un rol bine definit în piata. Ele pot face acele lucruri mai marunte pe care companiile mari nu le pot face. Pot rezolva multe comenzi din piata, proncentual cca. 20%, în special piata care e la început de drum. Trebuie sa se pozitioneze pe targetul lor, sa se adreseze firmelor care sunt la început de drum. La nivel national acest comenzi pot atinge 20-30% din piata. Daca vor încerca sa se dezvolte rapid vor fi nevoiti sa ia credite, ceea ce nu ar fi tocmai sanatos. Am exemple cu firme care au procedat asa, au crescut peste noapte de la 20 de oameni la 180. Costurile de creditare au crescut foarte mult si nu-i vad cu ochi buni. Ajunsesera sa se dezvolte pe ceea ce nu aveau, pe banii altora. Cresterea prea violenta poate duce la dezechilibre economice ce nu pot fi controlate.

Sunt de acord ca o relativa perioada de timp, un an, doi, trei, ne vom confrunta cu ceva probleme. Obligatoriu prin aparitia acestei asa zisei crize, trebuie sa se schimbe si optica, punctul de vedere al omului fata de munca si fata de câstiguri. Ca sa trag o linie, daca pâna acum luai bani de la banca pentru diferite scopuri si te îndatorai, urmând sa platesti din realizarile pe care teoretic le puteai avea în viitor, de acum încolo cu siguranta toata lumea se gândeste sa ia cât mai putin de la banca. Conditiile de acum pentru acordarea creditelor sunt normale. Pâna se va întoarce toata societatea, sa înceapa sa cheltuiasca din productia proprie, pâna se vor reaseza lucrurile va dura ceva timp, nu foarte mult cred. Bani sunt si acum în piata dar tuturor le este frica sa le dea drumul în circuitul financiar. Banii vor fi dramuiti altfel, vor fi cheltuiti altfel. Este nevoie de aceasta reorganizare si regândire a business-urilor.

taguri relationale : productie publicitara , sign , Klass