Acasa >
Revista APIIP >
Productie Publicitara >
Capcana preturilor mici din publicitate
25-11-2009, articol vizualizat de 440 ori
"In strategia unei companii, totul se reduce la jocul de a oferi In strategia unei companii, totul se reduce la jocul de a oferi pretul corect. Poti uneori pierde, alteori castiga. Dar ramai in joc numai daca te straduiesti sa fi pe aproape de pretul corec"
Articol realizat de Dul Alexandru Oancea, Manager Magnum
Dincolo de devize riguros intocmite, strategii de marketing, politici ale companiei, pretul reprezintă, in final, o dovadă de respect:
- respect pentru clientul care plăteste si asteaptă nerabdător – vezi termenele de predare impuse;
- respect pentru munca celor care au dus la bun sfarsit un concept – agentiile;
- respect, nu in cele din urmă, pentru oamenii si compania in care lucrezi.
Ce inseamnă atunci un “pret foarte mic”? Poate insemna chiar lipsă de respect.
Am spus un “pret foarte mic” si nu un “pret mic”. Oricum granita intre ele este discutabilă, iar duse la extrem notiunile ar putea fi echivalate cu un “pret rusinos” si “pret corect”.
De fapt, in strategia unei companii, totul se reduce la jocul de a oferi “pretul corect”. Poti uneori pierde, alteori castiga. Dar rămai in joc numai dacă te strădui să fii pe aproape de pretul corect.
Sigur că fiecare dintre noi dorim să cumpărăm ieftin. Dar cu sigurantă, toti, in viata personală sau profesională, căutăm si ne mandrim să avem produse de calitate. Acestea arată altfel (mai bine), rezistă mai mult si in cele din urmă fac diferenta. Teoretic produsele bune sunt făcute din materiale de calitate de oameni priceputi.
Iar materialele bune si profesionistii costă... un pic mai mult.
Dacă in viata “civilă” preferăm anumite brand-uri de haine, ne facem cumpărăturile la anumite magazine, ne petrecem vacantele cu predilectie in unele locuri, ne uităm (sau nu) la unele posturi TV, tot asa, in bussiness se creează afinităti, care (ce bine ar fi!) duc la dependentă.
Să vedem acum in ce situatii apar “preturile foarte mici” (“rusinoase” cum le-am denumit mai devreme):
- din disperare (caz acceptabil si regretabil);
- din necunostintă de cauză (prostie care se plăteste);
- din răutate (lucru de neiertat intr-o breaslă).
Din păcate lucrăm intr-o bransă in care nu există solduri sau schimbarea colectiei. Nu există outlet in industria de publicitate.
Si atunci unde e “capcana preturilor foarte mici”?
Capcana este pentru cei care se incadrează intr-unul din cele trei cazuri de mai sus.
Mai devreme sau mai tarziu, dispar!
Dacă “pretul mic” este un compromis pe care il facem, tot mai des din păcate, pentru supravietuire, “pretul foarte mic” nu este numai o dovadă de incultură managerială, este un prim pas spre esec si denotă o acută lipsă de profesionalism.
Din cand in cand toti dorim ceva nou. Il căutăm, il incercăm, iar dacă nu ne convine ne intoarcem la ceea ce ne plăcea. Important este ca acel lucru să mai existe. Uneori depinde chiar de noi să-l tinem in viată. Pentru că toate lucrurile, oamenii si companiile au costuri de viată. A nu accepta acest lucru inseamnă să distrugi trecutul cu bună stiintă si poate irevocabil. Mai devreme sau mai tarziu, pentru toti, sau doar pentru unii, iarna crizei va fi inlocuită de o primavară, sper eu cat mai timpurie! Iar după perioada asta de “hibernare” va trebui din nou să ne privim in ochi unii pe altii.
Făcand acum abstractie de patetismul – pentru care imi cer scuze – totul, in politica preturilor, rămane un joc de “care pe care”.
Cine trece de iarnă mai trăieste sigur pană la vară.
Supravietuitorii sunt cei care contează si a lor e victoria!
Fără milă pentru cei slabi sau inadaptabili!
Dacă nu rezistă, altii la rand!
Sunt de acord, dar nu uitati că există etichete pe care scrie “SINCE ....” (eng. de la; din; temporar – n.r.)
Iar regulile dure si implacabile de mai sus se aplică tuturor: producători, clienti, agentii, oameni.
Nu vrem decat să fim tratati asa cum v-ar plăcea să fiti tratati.
Comenteaza aici
taguri relationale : productie publicitara , publicitate , brand
Ultimele produse
