Acasa > Articole companii > Santos Exposisteme > Sistemul de expunere T3, inovatia in sistemele clasice de afisare mobile
02-02-2010, articol vizualizat de 315 ori

sistemul t3 "Incepand cu 2009 am adus in Romania sistemul expozitional mobil T3, dupa o tatonare de 3 ani de zile, perioada in care am asteptat ca acest sistem sa se perfectioneze si chiar sa aduca ceva nou pe acest segment de piata"

Interviu cu Dnul Gino Savu, Manager Santos Exposisteme

Reporter: Când ați început acest business și care au fost primele produse comercializate?
Gino Savu: Am început business-ul în 1996 cu popup-uri și la fel cum se spune în marketing referitor la păstrarea unei nișe identificate ca fiind funcțională, așa am și continuat.
Evoluția companiei până în anul 2008 a fost ascendentă, la fel ca la majoritatea firmelor. Am păstrat tot timpul aceeași nișă de piață, a sistemelor mobile de prezentare. Prin pregătirea mea de inginer tehnolog, am putut să-mi aduc contribuția la dezvoltarea acestui produs, care prin 1996 era reprezentat de câțiva producători din Europa. În prima fază am importat sistemele pop-up, după care am importat doar materiale cu ajutorul cărora am ajuns să le producem singuri. Sistemele pop-up produse s-au realizat pe baza propriilor mele proiecte. Acest produs a fost perfecționat de noi, de-a lungul timpului, menținând tendințele pieței.
Pot spune că dacă aș avea forța să ies din România cu acest produs, nu mi-ar fi teamă de competiție. Este un sistem original, cu calități și avantaje mari față de alte produse similare.

Făceam lunile trecute un calcul, dacă aș fi importat integral sistemele pop-up, în loc să le producem aici, aș fi făcut importuri suplimentare de 2 milioane de euro. Am realizat patente și am obținut licențe de fabricație pe acest produs, astfel am adus o plusvaloare componentelor importate, componente ce au fost integrate într-un produs final de o excelentă calitate, de concepție 100% româneasca.
Mai mult de atât, în acest moment le putem produce aproape integral cu materiale și componente realizate în România. Oricum pop-up-ul a reprezentat primul nostru produs, el integrându-se în gama largă de sisteme mobile de prezentare.
Astfel, de-a lungul timpului, gama nostră de produse s-a îmbogătit cu sisteme de banner, roll-up-uri, mese, desk-uri pliabile, modulare și altele.

Lucrul cu care ne mândrim este că din ‘96 ne-am păstrat specializarea în sisteme mobile de prezentare.
Începând cu 2009 am adus în România sistemul expozițional mobil T3, după o tatonare de 3 ani de zile, perioadă în care am așteptat ca acest sistem să se perfecționeze și chiar să aducă ceva nou pe acest segment de piață. În aprilie a apărut varianta sistemului T3 pentru panouri textile, moment în care am hotărât că este util și pentru piața românească.

Reporter: Căror clienți se adresează aceste sisteme de expunere. Cum s-ar împărți ele din punct de vedere al utilității?
GS: Pop-up-ul se încadrează foarte bine la conferințe, simpozioane, evenimente de scurtă durată în general; sistemul Isoframe se încadrează la expoziții și evenimente medii ca durată iar ca spațiu expozițional până în 30 de metri pătrați; sistemul T3 este perfect pentru expozitii, evenimente în care spațiul de expunere depășeste 30 de metri pătrați. Este interesant următorul aspect: cu cât suprafața de expunere este mai mare, numărul componentelor acestui sistem scade și de asemenea și prețul total raportat la suprafața acoperită.
În acest moment se încurajează, prin preț, construirea suprafețelor mari, de orice formă. Tevile pot fi produse până la lungimi de 3 m, dintr-o singură bucată iar curburile pot fi făcute până la un diametru de 8 metri. Cei care fac printuri de mari dimensiuni pot să găsească un produs foarte util de afisaj, în aceste sisteme.
Tot cu T3 se pot realiza casete luminoase mobile, casete care le demontezi imediat, le transporți foarte ușor (componentele având dimensiuni reduse) și au printul pe material textil, nu pe clasicul autocolant lipit pe plexiglas.
Pentru a nu se înțelege greșit, vorbesc aici de casete luminoase de interior, casete luminoase ce se folosesc la evenimente, expoziții.

Reporter: Cum a evoluat piața în acest an?
GS: Am văzut că prin alte segmente ale publicității există scăderi între 20 și 50 la sută față de anii trecuți. La noi se înregistrează o scădere de circa 25%, lucru pe care noi îl considerăm normal. Este important pentru mine că oamenii au devenit mult mai responsabili, din angajați s-au transformat în „parteneri”. Spun „parteneri”, în sensul în care le pasă mai mult de ceea ce se întâmplă în activitatea companiei, sunt mai interesați de rezultatele muncii lor. Oamenii au conștientizat anumite lucruri la care nu se gândeau înainte de această criză. Asta este un aspect pozitiv al vremurilor recente.

Reporter: Cum ați reușit să aveți o scădere de numai 25% în condițiile în care expozițiile au înregistrat scăderi, ca număr de participanți, mult mai mari?
GS: Noi nu ne bazăm numai pe expozitii, comenzile venind din mult mai multe direcții. În plus, așa cum am spus și la început, ne-am găsit o nișă de piață pe care o păstrăm de 14 ani și ne dorim să fim primii în lista furnizoriilor pe această nișă. Produsele noastre se folosesc în orice fel de spații, unde oamenii doresc să expună ceva, chiar în sediul firmei lor de multe ori.
Se fac și compartimentări cu sistemele T3, Isoframe și Popup.

Reporter: Remarc o gamă extinsă de folosințe pentru acest sistem. Cum este prețul în raport cu mijloacele uzuale care se foloseau la construcția unui stand sau cum ați spus, la compartimentări?
GS: Sunt calcule de costuri pe care nu le remarci la o analiză sumară. Când folosești mijloace tradiționale ai costuri cu oamenii, muncitorii, cazarea acestora (o costrucție de stand poate dura și 2-3 zile), transport, depozitare și așa mai departe. În general clienții noștri își dau seama imediat de avantajele folosirii sistemului T3. Să nu uităm că de fapt sistemul T3 este o structură pe care se pot pune cu succes orice fel de materiale: de la printuri pe textile, până la materiale dure, plexiglas, PVC, etc.

Am avut mulți clienți care au găsit singuri întrebuințarea acestui sistem, în funcție de natura activității lor. Ideile le-au găsit singuri, nici măcar nu a trebuit să le găsim noi.

Reporter: Care ar fi diferența între sistemul octanorm, cu care toți suntem familiarizați, și sistemul T3?
GS: Diferențele sunt enorme. Sistemul T3 este ultima generație de sisteme mobile de expunere. Costurile de depozitare, transport, montaj sunt mult reduse. În plus are o flexibilitate care-ți permite să faci mult mai multe lucruri decât sistemul octanorm.

Noi comercializăm toată gama de sisteme mobile de expunere, de la cele mai simple, până la cele mai complexe. Ele sunt modulare și pot fi folosite de unul sau doi oameni.
Sunt foarte accesibile și din punct de vedere al prețului. Pot costa chiar și cu 30-50% mai puțin decât sistemele clasice octanorm.

Reporter: Mai comercializează vreo firmă sistemele T3 în România?
GS: Nu, noi avem exclusivitate. Însă datorită multitudinii de proiecte în care acesta se poate folosi, concurența acestor sisteme o reprezintă de fapt toate produsele înlocuitoare uzuale. Sistemele T3 se pliază perfect pe criza economică în care ne aflăm deoarece pentru o companie însemnă mult mai puțini oameni implicați în montajul sistemului, foarte puțin specializați și care pot realiza standurile în doar o fracțiune din timpul folosit cu metodele clasice.
Clienții preferă să ne aleagă și pentru alte aspecte de business, seriozitatea și calitatea pe care noi le oferim. Nu este prețul principalul criteriu. Deși toată lumea lucrează pentru a avea profit, totuși în primul rând pentru mine este plăcerea lucrului bine făcut și a lucrului într-un colectiv cu care îți face plăcere să te întâlnești în fiecare zi. Clienții știu foarte bine ce așteaptă de la un furnizor și ca urmare vor face întotdeauna alegeri pe principiul: cine se aseamănă, se adună.

Reporter: Ce așteptări aveți de la 2010?
GS: Nu am atât așteptări, cât planuri pe care să le urmez. Sper să se intre într-o normalitate din punct de vedere al relațiilor între oameni, pentru că oamenii fac firmele. Sper să ajungem să discutăm și să colaborăm mai mult între noi, să devenim mai „umani” în ceea ce facem. Eu văd că deja lucrurile au început să se schimbe. Chiar și clienții vin acum la noi să discutăm, să găsim soluții. Sunt încrezător că firmele specializate vor rezista și vor crește. O să dispară principiul de expansiune a companiilor în oferirea unei multitudini de produse și servicii. Retrăgându-se în structuri specializate, oamenii vor fi nevoiți să facă parteneriate, colaborări, astfel încât să „nu-și mai dea în cap” unul, celuilalt.
Acestea sunt speranțele mele vis-a-vis de 2010.

Comenteaza aici

taguri relationale : roll-up , expozitii , banner , casete luminoase , sistemul t3 , pop-up , santos exposisteme