Acasa >
Revista APIIP >
Obiecte Promotionale >
O filosofie despre obiecte promotionale
15-07-2009, articol vizualizat de 887 ori
"M-am intrebat de multe ori dacă cele două atitudini pasivo-expectativă sau agresiv-persuasivă sunt suficiente pentru a dinamiza o piată deja formată sau in plină crestere."
Articol realizat de Andra DĂNĂILĂ, Manager Update Advertising
Suntem într-un moment în care nu cred că este suficient să ne adaptăm pietei, să asteptăm ca ea să crească sau să scadă si apoi să ne plangem că ceva nu merge.
Vreau să cred că avem puterea să schimbăm ceva, să distrugem valul care se propagă si care ne afectează pe toti. Schimbarea ca si principiu este de fapt factorul dinamizator, aducător de mai bine, de progres.
Un exemplu pe care l-as alege ar fi controlul fluxului de lichidităti, de care toti ne lovim: clientul nu plăteste, eu dau din umeri, nu plătesc la randul meu si se formează o retea întreagă de firme care ajung să aibă probleme. Oare problema reală este a plătilor sau a mentalitătii noastre gresite?
De fapt în goana după castig unul dintre factorii economici semnează contracte cu termene de plată pe care nu le poate respecta, punandu-si la randul lor în dificultate partenerii, cum am fi noi, firmele de publicitate. Există apoi o presiune mare pe firmele de publicitate de a mări termenele de plată, care într-un final nu pot decat întarzia rulajul banilor si diminua capacitatea firmelor de a avea o activitate coerentă, planificată. Noi ne-am impus verticalitatea de a nu întarzia plătile către furnizorii nostri si respectăm acest principiu cu riscul de a ne simti izolati într-o lume a întelegerilor făcute spre a fi încălcate. Dar dacă am ceda si am spune: pană la urmă de ce să nu întarzii si eu - pentru că ceilalti asa procedează - nu am perpetua acest mecanism?
Este ca si cum am arunca resturi pe stradă deoarece foarte multi fac acest lucru.
Mentalitatea de grup se poate schimba tot prin noi: schimbandu-ne noi putem să-i schimbăm si pe cei din jurul nostru. Am avut nevoie de putin curaj pentru abordarea acestei probleme care, desi este evidentă, este mult mai greu de realizat si e lăsată să treneze, iar în cele din urmă rezultatul acestei perpetuări nu este în nici un caz unul pozitiv.
Ideea de a ne educa clientii nu este nouă, fiecare încercand să-si promoveze produsele, compania, printr-o abordare indirectă sau comparativă: produsul meu este mai bun, serviciile sunt net superioare …, dar dacă am impune o filosofie nouă, o conduită prin care clientul să fie atras de ceea ce suntem si reprezentăm noi? Tendinta învechită este de a cumpăra produsele cele mai ieftine fiindcă « asa e piata, una croită pe cel mai bun pret ». Am avut ocazia să discut cu reprezentantul unei formatiuni politice care spunea ca el caută produsele cele mai ieftine deoarece: « să iesim noi la alegeri, că după aia vom vedea ». Schimbarea mentalitătii este aceea că, promovandu-te trebuie să vezi dincolo de momentul sau de intervalul promotiei si trebuie să urmăresti un efect de durată, făcand de fapt o investitie bună pentru viitor.
De ce să cumperi un tricou de origine necontrolată si de o calitate îndoielnică doar pentru că are cel mai mic pret din piată, în loc să cumperi un « brand » la un pret nici pe departe atat de mare? Tricoul « no name » odată purtat si spălat răspunde diferit tratamentului chimic al inscriptionării si ulterior al spălării, făcandu-l în scurt timp impropriu purtării ca si element vestimentar important. Tricoul « brand » însă răspunde foarte bine tratamentelor chimice aplicate similar, păstrandu-si ani intregi calitatea de element vestimentar important, îndeplinindu-si astfel rolul de a promova. Diferenta, în viziunea noastra, între un « no name » si un « brand » este aceeasi cu cea dintre « short term » si « long term », adică incomparabilă.
Furnizorul nostru de textile Roly mi-a expus la un moment dat o teorie conform căreia lucrează doar cu companiile care au încredere în brandul lor. Mi s-a părut ciudat la momentul respectiv, iar reactia mea a fost: de ce să nu lucrez cu cine vreau eu si să distribui zeci de branduri, dacă mi se cere de către piată? Apoi am înteles că de fapt nu contează ce vinzi, dar încrederea si siguranta că ceea ce vinzi te reprezintă se transmite automat clientilor.
Principalul avantaj de a sta sub umbrela unui « brand » este acela că îti conferă o anumită stabilitate si confort, o anumită filosofie pe care o poti folosi. În acest sens, noi am ales promovarea brandurilor Serie Graffic, Fruit of the Loom si Roly, pentru că din punctul nostru de vedere se apropie cel mai mult ceea ce ne reprezintă, ajutandu-ne să ne formăm propria imagine: autenticitatea si gama largă de modele conferite de mereu inovatoarele sepci Serie Graffic, forta si puterea reprezentate de consacratul Fruit of the Loom, diversitatea si caracterul prezentate de Roly.
« Camisetas Con Caracter » (Tricouri cu personalitate) este sloganul Roly, o abordare foarte interesantă si pe care noi am adoptat-o. Cu mici exceptii, unde există concurentă între produse, Roly aduce foarte multe noutăti pe care Fruit of the Loom nu le are, completand gama de produse într-un mod care ne face foarte puternici si cu o ofertă extrem de generoasă pe piata de promotionale textile în Romania.
Majoritatea clientilor îsi doresc ceva ieftin si bun, iar de fiecare dată încercăm să le satisfacem aceasta nevoie si să gasim exact acel produs care nu este nici prea rosu, dar nici prea albastru, nici prea scump dar nici prea ieftin. Nu ar fi mai simplu să vină direct si să comande exact acel produs cu care se identifică si la care aspira? Dacă imaginea pe care eu vreau s-o confer companiei este de putere si sigurantă, mă voi promova folosind produsele brandului care îmi întăresc această imagine.
Vom reusi în demersul nostru să schimbăm mentalitătile învechite?
Cu sigurantă.
taguri relationale : obiecte promotionale , firme de publicitate , obiecte promotionale textile , brand , textile Roly
Ultimele produse
